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  • 02, NOVEMBER 2022

Le virtuel n’a jamais été aussi réel


La vie reprend

Avec la pandémie et les confinements, le présentiel a été mis sur pause. Les opportunités marketing qui en dépendent aussi. Aujourd’hui, le désir de sortir de chez soi et retrouver ses proches a redynamisé l’évènementiel qui connaît une croissance fulgurante. Lassés des écrans, les gens sont plus sensibles aux évènements et préfèrent effectuer leurs achats en boutique.

De l’interface au face à face

Les recherches ont montré que 57% des consommateurs n’achètent pas d’équipement technologique avant d’avoir vu le produit. Selon McKinsey, 81% des acheteurs de la génération Z préfèrent découvrir les produits en magasin. 

Un choix judicieux. Car si certains produits se prêtent aux achats online, pour la tech les clients ont besoin de se faire leur propre avis. On ne juge pas l’image d’une télé 4K OLED depuis l’écran de son ordinateur. On ne teste pas l’immersion d’une home cinéma sur ses enceintes. Avec la levée des confinements, les marques Tech ont envie de présenter leurs produits… en vrai. 

C’est à la fois une opportunité et un challenge, notamment pour les marques 100% dématérialisées sans lieu de travail ni produits physiques. C’est ici que nous intervenons. Nous avons lancé plus de 125 campagnes évènementielles sur le marché des Etats-Unis, parlé à des milliers de consommateurs du nouveau smartphone Z flip de Samsung, et programmé 400 nouveaux événements d’ici la fin de l’année. L’évènementiel est une opportunité unique pour les marques Tech de se rapprocher de leurs clients. Chez Elevate, nos équipes ont lancé pas moins de 15 nouvelles marques dans les 18 derniers mois. 

Miser sur l’équipe 

L’une de nos priorités lorsque nous recrutons nos équipes est de rassembler de vrais spécialistes qui parfaitement formés qui sauront représenter la marque. Ces futurs ambassadeurs connaissent le produit sur le bout des doigts, mais plus important : ils l’utilisent et le comprennent. Nous rassemblons des gamers, des influenceurs et des technophiles qui sont déjà à l’aise et enthousiasmés par la technologie. La formation est pour eux une opportunité de découvrir les nouveautés et ils ont à cœur de partager leur passion autour d’eux. Ils savent montrer les bénéfices de la tech dans la vie des clients car elle fait déjà partie de la leur. 

Certains produits ont besoin d’être présents matériellement. Mais matérialiser une marque 100% dématérialisée est un énorme challenge, et de nombreuses questions doivent être posées. Comment permettre au produit de prendre vie ? Comment transposer une application physiquement ? Ou encore, qui saura incarner le produit ?

Créer des match pour Match.com

Notre plus bel exemple est notre collaboration avec Match.com. Les confinements ont changé la manière d’utiliser les applications de rencontre, et le virtuel a pris le pas sur le réel. Incarner l’application Match.com a permis de créer un lieu de rencontre qui, à l’image de l’appli, a poussé les gens à interagir entre eux. Ces évènements ont grandement favorisé la croissance de Match. Sur place, nos équipes ont créé une expérience unique qui leur a permis d’en retirer de des informations clés et d’observer de nouveaux leads. 

Nos équipes sont devenues de plus en plus performantes sur les évènements avec un score de 100% de taux d’exécution, et les informations récoltées au fur et à mesure sont une aide précieuse pour le client. Plus important encore : les invités ont pu profiter d’une expérience fun et originale… et d’une chance de trouver le grand amour.

C’est prouvé : ça marche

Le marketing événementiel fonctionne. Il permet de créer une base de clients fidèles, et les marques dont l’indice d’engagement client dépasse 50% génèrent plus de revenus que les autres. 

Si vous vous demandez comment votre marque peut prendre vie, contactez nous !







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